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2021年3月5日晚(北京时间3月6日),知乎正式向美国证券交易委员会(SEC)提交上市申请,并计划以发行美国存托股票(ADS)的形式在纽约证券交易所上市,代码为“ZH”,承销商为瑞士信贷、高盛和摩根大通。

毛利率连续4个季度增长

知乎成立于2010年,聚集了中国互联网技术、商业、影视、时尚、文化等领域的创意人士。中投的调查显示,以2020年移动平均月用户数和收入计算,知乎是中国最大的问答在线社区,也是中国五大综合在线内容社区之一。

运营数据方面,截至2020年12月31日,知乎共有4310万内容创作者,已投稿内容3.53亿条,其中问答3.15亿条。2020年,知乎月均活跃用户6850万,同比增长42.7%。2020年第四季度,知乎月均活跃用户达到7570万,比2019年第四季度增长33%。知乎月均付费会员从2019年的60万增加到2020年的240万。2020年第四季度支付比例为4%,比2019年第四季度的1.8%增长了122%。

虽然尚未实现盈利,但知乎已连续四个季度实现毛利率增长

知乎招股说明书未经审计的综合经营数据报告显示,2020年知乎总营收为13.52亿元,同比增长101.7%。四个季度的收入分别为1.88亿元、2.61亿元、3.83亿元和5.20亿元,毛利率分别为7825万元、1.264亿元、2.20亿元和3.33亿元,毛利率分别为41.6%、48.4%、57.4%和64.1%,连续四个季度实现毛利率2020年为56%,2019年为46.6%,同比增长20。

招股书显示,2020年知乎的营收成本将为5.94亿元,知乎营收成本中占比最大的是云服务和带宽成本、内容和运营成本,其中内容和运营成本主要包括内容创作者对纳入知乎优质内容库的内容的付费、第三方内容许可费等业务相关执行成本。

开启多元化变现,付费成第二大收入

在线广告、付费会员、商业内容解决方案等服务(包括在线教育和电子商务)是知乎的主要实现方式。

知乎2016年提供的网络广告,2020年贡献8.43亿,同比增长46%。每个月活跃用户的广告收入从2019年的12元增加到2020年的12.3元,月平均付费会员从2019年的60万增加到2020年的240万。

2019年上半年,知乎推出付费盐会员,这是首个推出付费会员计划的问答在线社区,为付费会员提供付费内容库等无限访问权限。该业务2020年收入3.2亿元,同比增长264.2%。2020年第四季度支付比例为4%,比2019年第四季度的1.8%增长了122%,反映了知乎付费会员业务在用户中的渗透不断深入。

值得注意的是,2020年初推出的开创性商业内容解决方案,在不到一年的时间里贡献了1.36亿元的营收,为知乎开辟了新的增长点。商业内容解决方案为商家和品牌提供有效的基于内容的在线营销解决方案,将高质量的商业内容和营销工具无缝集成到在线内容社区中,从而提高营销效率,让用户从有价值的商业信息中受益。

其他方面,由于在线教育和电商服务的引入和增长,给知乎带来了5263万元的收入。招股书显示,知乎还处于实现初期,将继续探索和推出新的服务模式。

新京报壳牌财经记者白主编校对

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